Messestand – Ist das nötig?

Besser wäre die Frage gestellt gewesen, ob die Präsenz an einer Messe wirklich nötig ist, wozu eben ein Messestand gebraucht wird. Die Beantwortung dieser Frage hängt ganz davon ab, was sie wollen.

Eines ist jedoch klar:

Mit einem Auftritt in einer Messe werden sie den schnellsten Weg finden, ihr Business in möglichst kurzer Zeit einer breiten Masse an potentiellen Kunden vorzustellen.

Insbesondere wenn sie ein noch junges Unternehmen sind und interessante Produkte und Services anbieten, kommen sie nicht um einen Messestand herum, denn nur so können sie sich und ihre Produkte ihrer Zielgruppe präsentieren. Und nur so haben auch potentielle Kunden die Möglichkeit, direkten Kontakt mit ihnen aufzubauen und bei etwaigen Fragen die richtigen Ansprechpersonen vorliegen zu haben.

In einer Umfrage hat sich herausgestellt, dass 90% aller Messebesucher Messen hinsichtlich der Informationsvermittlung als sehr hilfreich eingestuft haben und 50% dieser Besucher haben sogar Produkte und/oder Dienstleistungen gekauft bzw. in Anspruch genommen.

Die Menge an Kunden, die sie in einer Messe zu sehen bekommen, ist mit konventionellen Werbemaßnamen nicht möglich. Höchstens das Internet in Verbindung mit Suchmaschinen kann Messen Paroli bieten. Aber dennoch gibt es auf Messen den entscheidenden Vorteil, dass sie mit Kunden direkt in Kontakt treten können ohne dabei aufdringlich oder nervend zu wirken.

Entscheiden sie sich aber dafür, keinen Messestand aufzustellen, so bedenken sie jedoch, dass ihre Mitwerber in den meisten Fällen nicht so denken. Ihre potentiellen Kunden werden dann andere Firmen zu Gesicht bekommen und vielleicht wird die Gewinnung dieser Kunden für sie nicht mehr möglich sein. Denn ein zufriedener Kunde bleibt seiner Firma treu.

Wie sie sehen, ist das Nichtvorhandensein eines Messestandes eher ein großes Risiko für ihr Unternehmen insbesondere dann, wenn sie noch ein junges Unternehmen sind oder neue Produkte einführen wollen. Sicherlich ist das Ganze mit Kosten verbunden, aber sehen sie dies eher als Investition, da die Resultate einer Messe in Form von neuen Kunden und Interessenten sich schnell wieder amortisiert und die positiven Effekte auch weit in die Zukunft reichen.